Une formation aux méthodes et techniques de vente pour les Courtiers IOB

Formation IOB
Expert-Commercial

Une formation IOB axée sur la prospection des prescripteurs et l’action commerciale des courtiers IOB en matière de comportement professionnel, d’information et de communication.

 


Une formation IOB spécifique à l’approche commerciale des Courtiers IOB.

La première partie de cette formation portera sur l’approche des prescripteurs-apporteurs d’affaires en phase de prospection et d’entretien. Son objectif sera d’enseigner les méthodes pour convaincre et lier un partenariat bénéfique et durable.
La deuxième partie concernera les phases pré-contractuelles d’entrée en relation avec la clientèle, comme l’aspect contractuel lié au traitement de la recherche d’un financement. Il est essentiel d’en connaître les règles, de maîtriser ses applications et de garantir une performance commerciale valorisant votre action.

Objectifs de la formation IOB Expert – Commercial


Maîtriser sa communication et réussir sa prestation

  • Prospecter et convaincre de l’utilité de vos actions
  • Développer et entretenir un portefeuille de prescripteurs
  • Vendre son professionnalisme selon l’Art. R. 519-21 du CMF
  • Vendre son service selon l’Art. R. 519-22 du CMF
  • Maîtriser la diffusion de l’information selon l’Art. R. 519-23 du CMF
  • Vendre ses honoraires selon l’Art. R. 519-26 du CMF
  • Formaliser les engagements réciproques de votre mission selon l’Art. R. 519-28 du CMF
  • Être serein en toutes circonstances

Public concerné

Les professionnels IOB qualifiés selon le Décret du 26 janvier 2012 souhaitant renforcer leurs techniques commerciales et maîtriser leurs procédures.


Durée

21 heures, soit 3 jours en présentiel

  • 7 heures : Prospection et entretien avec les prescripteurs
  • 7 heures : Les étapes de la relation client, de l’entretien à la conclusion du service
  • 7 heures : Mises en situation, jouées par le formateur et les participants volontaires.
  • Débriefing.

Consultez le programme détaillé


La prestation comprend :

  • Animation des sessions
  • Base documentaire sur support numérique
  • Organisation de l’examen
  • Gestion administrative
  • 3 mois d’assistance en ligne

Selon le centre interbanque: accès internet-Wifi-Fax-Photocopieuse-Cuisine et espace détente-Journaux et TV infos- Distributeurs collations et boissons.


Sanction du parcours

À l’issue de la formation, interbanque Institut  délivre

  • une attestation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l’action.
  • Une fiche d’évaluation du participant portant sur la qualité ressentie de la formation.

Modalités de paiement et Prise en charge

Tarification mutualisée selon le nombre de participants

- 30% à la réservation sur facture d’acompte
- Le solde sur présentation de facture au plus tard le 1er jour de la formation
(article L.6353-6 du Code du travail)

Passez à l’étape suivante, prenez connaissance du tarif et éditez votre contrat.

Cette formation en présentiel vous assure la conformité aux règles de financement des Organismes Paritaires Collecteurs Agrées.
Consultez l’espace Vos droits

Renseignez-vous auprès de vos services internes ou de votre comptable.

Formation intra-entreprise: contactez-nous


Procédure de consultation du programme-Édition du contrat

Après avoir saisi votre Login et mot de passe  permettant une future visite identifiée, remplissez les champs proposés pour consulter le programme détaillé et faciliter le report de vos renseignements sur le contrat de formation.

Notre site vous donne la possibilité d’éditer immédiatement votre contrat.
Vous disposerez ainsi des documents personnalisés et nécessaires à une demande de financement auprès de votre OPCA :

- Contrat personnalisé et pré-signé
- Conditions générales de vente

L’édition du contrat ne formalise pas une inscription ferme.
Elle vous sera confirmée à la réception par courrier des documents acceptés par vos soins et selon les places disponibles.
Conditions générales de vente


Formations IOB-Expert conseillées


 

Formation IOBSP : visitez nos centres

En partenariat avec Régus, premier fournisseur mondial d’espace de travail, interbanque Institut est présent sur tout le territoire. Il offre ainsi un environnement prestigieux et propice à l’enseignement.

 


 


Foire aux questions