Formation IOB Expert-Commercial

Formation IOB de 21 heures

Formation IOB Expert pour Les IOB en prêts immobiliers

Courtiers
Mandataires
Leurs Mandataires liés et salariés

 



Tarif et modalités de paiement

  • 1800 € par personne à partir de 10 participants.

TVA non applicable, art. 293 B du Code Général des Impôts

Hors frais de restauration, de déplacement et d’hébergement.

  • 30% à la demande de réservation  (article L.6353-6 du Code du travail) soit 540€ 
  • Le solde au plus tard le 1er jour de la formation.

La réservation donne lieu à un délai au minimum de 10 jours de rétractation à compter de la date du contrat ou de la convention (article L.6353-5 du Code du travail) et avant le versement de toute somme d’argent (article L.6353-6 du Code du travail)


Méthode pédagogique

- Recueil de l’expérience et des besoins
- Apports théoriques
- Projection PowerPoint
- Mises en situation assurées par le formateur
- Fiches pratiques : prospection-entretien-organisation
- Documents juridiques réglementaires
- Mandat client- Convention de partenariat prescripteur


Édition de votre contrat-Procédure de réservation

Notre site vous donne la possibilité d’éditer immédiatement votre contrat.

Dans l’espace “Réservation” puis “Votre compte” et “Documents”, vous accédez à votre  dossier pré-rempli, nécessaire à une demande de financement auprès de votre OPCA :

- Contrat rempli et pré-signé
- Conditions générales de vente

Renseignez-vous auprès de vos services internes ou de votre comptable

Confirmation d’inscription

L’acceptation de l’inscription par interbanque Institut est soumise au nombre limité de places disponibles et concrétisée par le retour à notre siège parisien de :

- Un (1) exemplaire paraphé et signé du contrat de formation, pour une personne physique
- Un (1) exemplaire paraphé et signé de la convention de formation pour une personne morale
- Un (1) exemplaire signé des conditions générales de vente
- Un acompte de 30% du coût de la formation

Votre réservation ne constitue pas une inscription ferme.

Votre inscription sera confirmée selon les places disponibles constatées à la réception par courrier des documents ci-dessus et du versement d’un acompte de 30% du montant total de la commande.
Consultez nos conditions générales de vente


 

Durée : 3 jours en présentiel

Nos centres sont équipés pour que vous ne perdiez pas le fil de vos affaires.


Programme détaillé de la formation IOB Expert – Conquête commerciale


Jour 1
Prospection et entretien avec les prescripteurs
Planifier et construire un plan d’action de  prospection ciblée
Développer et entretenir un portefeuille suffisant de prospects
Maîtriser les techniques d’entretien en situation de prospection
Identifier les besoins du prescripteur
Formuler une offre de service de manière motivante
Savoir traiter les objections de façon adaptée à la typologie de l’interlocuteur
Se différencier de la concurrence
Trouver l’accord gagnant-gagnant pour développer le partenariat à long terme
Formaliser les relations capitalistiques
S’assurer une régularité d’apport d’affaires

Jour 2
Les étapes de la relation client 

Maîtrise du premier entretien téléphonique
Obligation d’information précontractuelle
Présentation des caractéristiques de la prestation
Transparence sur les frais et les liens capitalistiques
Recueil des informations nécessaires
Cerner le besoin et les motivations de l’emprunteur

Jour 3
L’entretien clientèle et la conclusion du service

Les explications à fournir et argumenter son analyse
Se différencier de la proposition concurrente
Valoriser l’offre proposée, traiter les objections, savoir conclure
Gérer les difficultés


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